On-site 2 akzo nobel

Akzo Nobel LM ont déjà un portail ou l’on peut accéder aux donnée de point de ventes.

Jerome Keller: Patron d’adeo monde. Les sujets intéressant pour nous et pour eux: Analyse sortie de caisse, gestion de fin de vie. On a des gammes dédiées LM, on change de gamme tous les 2,3 ans. Très pénalisant pour nous en termes de cout et de canalisations marché. LM vend le produit mais s’il en reste Akzo est obligé de reprendre la peinture.

Marqué dédié, nos marques (et pas de marques distrib) et qui sont réservé au LM.

On le fait manuellement, bcp d’Excel et échange avec Leroy merlin, bcp de v-lookup. C’est juste une fois par mois et ce n’est pas dynamique. On ne garde pas l’historique des différentes photos. Ils sont sensibles sur La collaboration.

On le fait aussi chez Castorama. Mais ils sont en pleines restructuration, decision malencontreuse, kingfisher, très malade. Le sell-out est pas bon!

On le fait en Espagne aussi.

LM: +11% et Castorama - 27%

On les vends en-dessus du prix de fabrication.

Si on peut avoir une gestion plus dynamique, avec de la recommandation de quand je vais baisser le prix, soldes etc.. ça peut être bcp mieux.

Gestion des prévisions et fiabilités avec les fournisseurs.

L'impact peut être sur la négociation de prix ou autres.

La gamme finit fin mars, on regarde les stocks on regarde la vente et on fait les calculs des couts. Hyper statique! Octobre un chiffre d'atterrissage, en novembre un autre, en décembre encore un autre... Il nous faut du dynamique, car il y a un effet boule de neige.

Pénalités ça dépend des années et suivant la négociation des contrats.

[pitch]

On ne travaille pas en silo avec les retailers, on va dans le bon sens quand même.

Shitty slide 18 (what happens with flowlity)

Comments: vous allez pas tordre le bras de leroy-merlin pour lui faire changer leur outils de réappro. Si vous voulez leur vendre, c'est faire travaillez en parallèle leur outils avec leur votre. La diff c'est qu'ils intègrent pas la problématique à nous etc.... C'est la seule différence.

C'est comme ça que vous le présentez: Votre outils vous le mettez à la poubelle. Faut changer la préz un peu.

J'attendais vraiment un outil de pilotage, de fin de vie etc... plutôt que de la réappro!

Un chapitre qui manque: l'échange de prévisions, c'est pas mis en valeur. L'ajustement de nos prévisions et leurs prévisions.

Les bases à téinté: Produits un peu batards, pas de traçabilité. Et les suggestion de promo? end-of-life certes mais il faut faire un peu de développement chez nous.

Insistez plus sur le forecasts etc mais aussi sur les étapes envisagé

Si vous avez des questions à me dire: comme celle connexion API du portail.

Il y a pas mal de data cleansing à faire.

23000 produits morts mnt.

3 pots de peintures rose vendue alors qu'il y a 400 produits.

C'est possible, mais très peu probable: 2%, 3% de faire qq chose d'ici fin de l'année.